亚洲城什么是品牌炸弹的火药和配方,焦虑简单来说

by admin on 2019年11月3日

铝道网】因为习主席的意外光顾,庆丰包子一夜成名。此外,还有梦之蓝酒,习酒等,也是借助中国梦和习主席而销量直升。在快节奏的现代社会里,一个品牌要成功,已经不需要长年累月的积累,更不是财大气粗大企业的专利。品牌塑造如同制造炸弹一样,只要掌握了合适的配方,具备足够的火药量,并且找到了较有效的引爆点,就可以快速成就一个品牌。
什么是品牌炸弹的火药和配方?凡是具备基本品牌知识的人都知道,构成一个品牌的条件并不复杂,归纳起来有如下就是三个方面的九品要求。配方就是品牌=产品+企业+市场。(参见文章《一个成功品牌的三方九品十要素》)。制造一枚好的炸弹,只要巧妙地将各种火药成分调配合适,就具备了成功爆炸的基础了。
但是,光有火药还不行,还必须有引爆点和导火索。引爆点和导火索就是品牌塑造十要素——名人,节点,事件,热门,新奇,娱乐,流行,煽情,传言,奥秘。这些要素是品牌成功的引爆点和催化剂。引爆点越多,品牌成功速度越快,声响也越大,传播也越远,甚至可以连续爆炸很久。一个成功的品牌,既要讲究火药配方,也要有必须的引爆点和导火索才能炸响。要想快速成功,就必须寻找较有效的引爆点。
安徽黄山有个着名景点花山谜窟,就是借助奥秘成功传播的案例。这个古代人工凿成的石窟群,单从景观上并无什么吸引人之处,甚至还不如附近石台县的钟乳石洞穴好看。但是,花山谜窟的神奇就在于,人们无法解释古人开凿这个石窟的目的。专家们提出了很多假说,如屯兵说,采石说,避灾说等等,都无法完美解释。史书上也没有丝毫记载。江泽民总书记因此而给其取名花山谜窟。很多人就是冲着这个谜而来的。
借助名人,节点,事件,热门来引爆品牌,这些被动的做法谁都知道,就看企业自己是否能够抓得住。有时候有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,需要耐心等待时机,也需要善于抓住时机。企业要预先准备好充足的火药量,才能在机会来临时一举成功,否则不但不会成就品牌,反而还会导致自己快速死亡。假如庆丰包子不是具有良好的质量和服务,就会因为一夜成名而引发广泛关注,自身的各种问题和毛病反而更加彰显,那么庆丰包子就不是庆幸而是倒霉了。
主动去制造引爆点,如制造各种新奇、娱乐、流行、煽情、传言、神秘,需要编造合适的故事,选择适当的方式和时机。要制造引爆点,单靠品牌策划的奇技淫巧是不够的,必须依赖深厚的企业文化功底。如超级女声,中国好声音,爸爸去哪儿?等等。可口可乐通过让年轻人自己设计包装瓶,引发了一阵阵销售热浪。小米手机开办小米论坛米聊,也成功培养了一大批米粉。苹果更是通过爱疯的新奇,有意制造了一种流行时尚。对中小企业来说,借助现代媒体,通过编造故事来煽动情绪,传播流言,制造悬念,是一种投资少见效快的做法。只要不是制造传播谣言,不触犯国家法律和违背社会公德即可。
然而,过分强调品牌策划和营销技巧,过多地把注意力放在产品和市场的引爆点上,也会导致品牌塑造误入歧途,甚至走火入魔。曾经风行一时甚嚣尘上的保健品营销,把品牌策划的技巧可谓发挥到良好。但是时过境迁风光不再,再高超的技巧也无济于事了。这些保健品企业普遍暴露出共同的短板——企业文化功底薄弱欠缺。没有企业文化的基础支撑,品牌之花就会很快凋谢。就是找到了引爆点,因为配方不科学,加上自身火药量不够,也只能是昙花一现过眼烟云。很多品牌象小孩子放炮仗一样,响一声就没有了。在品牌配方里,企业文化是不可或缺的三分之一。品牌策划和营销人员,不一定只能走品类创新和独特定位一座独木桥,也不一定只能依靠狂轰滥炸的广告促销,只要找对一种合适的企业文化,并且把这种文化做到良好,也可以成就一个品牌。从企业文化上寻找引爆点,也是一条有效的途径,这个方法更加适合中小企业。还是拿保健品行业来说事。保健品营销现状是整个行业出现了疾病,体失去了消费者信任。此时再钻研什么品牌策划和营销技巧,不但于事无补,反而弄巧成拙。治标不治本是解决不了问题的。在整个行业文化声名狼藉的时候,企业如果反其道而行之,塑造返朴归真以拙胜巧的企业文化,就会树立起夺人眼球的品牌形象。的企业文化能够给品牌罩上一圈美丽的光环,让消费者产生美好的品牌联想,从而提升品牌的核心价值。
现在品牌塑造的较大问题,就是品牌配方严重不合理,大多处于一种偏颇失衡比例失调状态。主要是企业文化成分的欠缺不足,而把过多的资源和注意力,放在了产品和市场上面。由于大家的一窝蜂,这两个方面的引爆点,大多都已经被开发完毕,基本处于一种枯竭状态。很多品牌策划大师,绞尽脑汁苦思冥想,也想不出什么神奇高招。许多企业只好祈祷,让自己也能像庆丰包子那样撞大运。这是一种被动消极,急功近利的想法。在产品和市场方面寻找不到合适的引爆点的时候,不妨把眼光重新落回企业文化建设上,这其中的方法可谓是无穷无尽的。从企业文化入手塑造品牌,是一种一箭双雕的好做法,这片矿产资源是永不枯竭一本万利的,里面既有充足的火药量,更有无穷的引爆点。象德胜洋楼,海底捞,胖东来这些成功品牌,与品牌策划和营销技巧没有丝毫关系,完全就是企业文化的功劳。中小企业较应该学应该做的,就是以他们为榜样。

文/符朝坚

作者:匿名5725次浏览

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焦虑简单来说,是人们对所追求的、未来想要实现的某种目标产生了失控感,形成的一种心理失衡状态。当人产生焦虑时,身体就会产生情绪来促使身体产生某些行为,以缓解这中心理失衡的状态。

比如说,发怒、狂躁不安等冲动行为。但是这种冲动经常会使人犯错误,人会选择其他方式取代,比如听音乐、跑步、打拳击等行为排解。

那了解用户焦虑机制,对于企业的产品推广或品牌传播有什么样的应用价值呢?

一般来说,主要有以下3点:

1、制造爆款事件

2、提高推广ROI

3、加强用户印象

1、基于用户的焦虑,制造爆款事件

任何信息想要被广泛传播,都需要一个引爆点。当这个引爆点在群体中被点燃时,就会成为我们口中所说的爆款。

引爆点的来源有很多种形式,焦虑是其中之一。比如说,朋友圈经常有人转发的那些煽动人心的情感类鸡汤文。

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虽然缺乏逻辑,但偶尔也会因为这些文案得到力量/图来源:网络

2、基于用户的焦虑,提高品牌推广ROI

在做品牌推广时,我们都希望推广的信息能够得到用户自发广泛的传播。但是,多数时候都需要匹配高额的预算成本,比如说制作精良的广告视频等。

如果利用人群的共同焦虑,以此作为活动的引爆点,往往可以省下巨额的推广成本。

例如,最任性的辞职“世界很大,我想去看看”。一张简单的辞职信,就实现了群体自发的讨论和热议;实现的东西就一张纸,10个字。(背后的逻辑,其实是人们对工作的厌恶和无奈产生的焦虑,在这张纸上得到了释放)

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图片来源:网络

3、基于用户的焦虑,加强品牌印象。

信息增量的速度,使人对信息的接收产生了很大的负担;信息的热点一浪盖过一浪,前一个事件还没留下印象呢,新的热点就又出来了。

所以,在危机公关领域,有人就会打趣说:你那边能否帮忙搞个事件,帮我们把舆论覆盖一下?”

如果利用焦虑,我们也可以解决这个问题。原理主要有两点:第一跟自己相关;第二,能够让用户产生交互关系。

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图来源:网络

从生物心理学角度来说,与自己相关的经历,比无关经历所带来强刺激,会形成长期记忆。

那基于群体的焦虑,我们应该怎么做?

要利用焦虑,首先我们得找到那些群体共有的焦虑点。如果是少数人的焦虑,无法形成传播的势能,传播效果也就会大打折扣。

寻找用户群体的焦虑点,可以根据用户群体的共性,瞄准用户日常生活、工作中,那些生命本能和理性意识冲突而产生的矛盾!从心理本质上来说,就是人追求短期快乐与长期快乐的冲突。

根据以往的工作经验,下面分享3点,给大家提供一些思路:

1、在日常生活中感知不到,却又很重要的事情

2、想做,又不敢做的事情

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