工业企业营销合同由于涉及与生产、技术、经营等有关的多个方面,3、【合同解除】企业的客户通知企业解除合同而企业对此有异议的

by admin on 2019年10月18日

铝道网】一、引言

合同的纠纷一直没有断过,都是老生常谈了,但是怎么还是会出现这样的纠纷呢?原因就是我们没有这样的一个法律意识,根本就不懂得最基本的法律常识!

工业企业是指为满足社会需要而从事工业性生产或提供劳务活动,自主经营、自负盈亏、独立核算的具有法人资格的经济组织。工业企业作为一个盈利性的组织群体,在其生产经营过程中,存在着采购、销售、物流、仓储等环节和流程,这些环节和流程都需要依靠合同来保证实施完成。合同是企业与外界沟通的桥梁,是企业获利的保障。

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合同的管理持续时间长、涉及机构和人员多、管理方法较复杂,因此合同管理具有风险性。合同在营销过程中使用非常频繁,营销作为企业的盈利支撑点,财富很大程度上来自于合同的执行。因此,有效规避和控制工业企业营销合同风险对于工业企业的良性发展至关重要。

1、【及时验货】购进货物是企业经营的日常业务,请注意及时验收货物,发现货物不符合合同约定时,请务必在法律规定或者合同约定的期限内尽快以书面方式向对方明确提出异议并注意保留邮寄、签收底单。不必要的拖延耽搁,将可能导致企业丧失索赔权。

二、工业企业营销合同管理的重要性

2、【不安抗辩】在合同履行过程巾,如果企业有确切证据证明对方经营状况严重恶化、转移财产或者抽逃资金以逃避债务、丧失商业信誉、有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形的,企业可以及时通知对方中止履行企业依照合同约定应当先履行的义务,等待对方提供适当担保。中止履行后,对方在合理期限内未恢复履行能力并且未提供适当担保的,企业可以解除合同。

工业企业营销合同由于涉及与生产、技术、经营等有关的多个方面,往往存在质量约定、履行地点、履行方式、付款方式、付款期限、量方法、检验方式、违约责任等不明确的情况,这就需要在合同签订前科学管理,将合理、恰当的约定体现在合同文本中,有效降低营销合同的风险。

3、【合同解除】企业的客户通知企业解除合同而企业对此有异议的,如果合同中约定了异议期限,请务必在约定期限内向对方以书面方式提出。企业如果在约定期届满后才提出异议并向法院起诉的,法院将无法支持。如果合同中没有约定异议期限,请务必在解除合同通知到达之日起三个月内向法院起诉,否则法院将不能支持企业对合同解除的异议。

营销合同签订后,对外要加强客户管理工作,努力提高履约率和合同执行力。这对维护和提高企业信誉,增强企业竞争能力、争取用户、扩大销售、促进社会经济发展、提高企业经济效益都有重要意义。

4、【减轻损害】如果客户违约,不管是什么理由,都应该及时采取措施,防止损失扩大,由此产生的合理费用将由违约方承担。如果消极对待、放任损失的扩大,对于扩大的损失法院将无法予以保护。

同样,在企业内部,加强合同管理是落实企业生产经营计划,确保按合同生产、发货及收回货款的重要前提和手段。

5、【注意诉讼时效】客户拖欠货款现象在企业经营过程中时有发生,请企业注意法律关于诉讼时效的规定,向法院请求保护民事权利的诉讼时效期间一般为两年。企业也可能出于维系与客户关系等因素不愿意在两年内采取提起诉讼、仲裁等激烈措施,为了保护企业的权利不至于因为时间流逝而丧失,企业可以在诉讼时效期间届满时以向对方发送信件等可以证明企业曾主张权利的有效方式进行处理,以中断诉讼时效。企业的信件中务必要有催请尽快支付拖欠货款和具体数额等内容。

三、工业企业营销合同存在的风险分析

6、【场地租赁】多数企业在经营时需租赁场地作为经营场所。在签订租赁合同时,应详尽了解租赁场地的用途范围或用途限制,并在合同中对义务及责任予以明确。另外,考虑到经营的长期性和连续性,在签订租赁合同时,应充分考虑租赁期限过长或过短可能给经营造成的风险。

工业企业营销合同涉及范围较广,业务类型较多,如原料采购、产品销售、物流仓储、保险等业务合同。这些合同由于不同的原料或产品,不同的地域如进出口与国内、港口与国内,不同的运输方式如陆运、水运、空运等产生不同的合同约定和文本。

由于工业企业合同的复杂性和多样性,加之有些工业企业合同管理不规范造成合同在签订过程中就产生了隐患,一旦合同双方产生矛盾或分歧,需要诉诸法律解决纠纷时,合同风险就从隐性变为显性,成为工业企业败诉的祸根。工业企业营销合同存在哪些方面的风险,是什么原因导致了这些风险的存在,笔者依据自身多年的工作经验和学术研究进行了总结分析。

1、工业企业营销合同在签订时就可能存在一些风险因子。

合同名称风险:只要是双方经过签字盖章形成的约定就可以成为合同,如情况说明、会议纪要、意向书、认购协议、合同书、协议书、补充协议等。名称与内容不一致时,是看合同内容而不是看名称。单方面出具的承诺书、样本、委托书、单据或保证书等可以成为合同的附件。

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