以点带面+横向整合

by admin on 2019年9月5日

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二、三线地板品牌地域性占有很大的优势,只要各二、三线地板企业认真总结拿出适合自己发展的方案,这样才能在地板业更美好的发展。下面和廊坊装修网小编一起去看看家居经销如何把握地板品牌五大趋势的。

趋势:实现“以点带面+横向整合”的战略布局

二、三线地板品牌一般来讲都是区域优势地板品牌,都雄踞在自己的根据地里,为了实现全国品牌的梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。所以,2012年,二、三线地板品牌须实施“以点带面,横向整合”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局,具体来说主要通过以下几点:

通过中心市场的突破,实现外围市场扩张,最终实现区域地板品牌在全国市场布局。可以说,省外市场的开拓将成为区域地板品牌未来几年增长的最大驱动力。其次,努力开拓在邻近省份的市场占有。最后,为了满足巨大的市场需求,区域品牌也可在战略上也开始实施“横向产业链整合”(即“强强联合”发展路径)。

趋势:以奇制胜,超越传统的经销策略

兵法云“以奇胜,以正合”。2012年,二、三线地板品牌的营销更需要以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发,同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。

一般来讲,二、三线地板品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成,最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年,二、三线地板品牌会通过组织加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔,减少内部品牌的相互冲突与内耗。

二、三线地板品牌产品品牌的价值如何能体现出来,首先要明确了地板品牌的品牌核心价值主张,在这个统一的核心价值主张下,引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色,带动其他成员协同作战、共同成长。最后,尽管分品牌、分品项运作,避免了分散资源、各自为战的局面。

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