斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁,】人类失去联想

by admin on 2019年6月19日

铝道网】人类失去联想,世界将会怎样。联想的这个广告,不光是在IT行业,即使在整个品牌广告领域,也是气势不凡的广告语。在这句广告语里,“联想”是泛义的,可以是和人类发展密切相关的“联系”、“想象”之类;而以“失去……会怎样”这样一种假设反问的形式,更加暗示受众“联想”对人类的重要性。结合前面的“联想电脑”和画面播放,这时的“联想”就成了狭义的,专指“联想”品牌。不同“联想”含义的暗合,使受众产生“联想电脑对世界也是很重要的!”这种“移花接木”类型的广告词对于提升大众心目中的品牌形象比较有效。在配上那一组拥有猩猩、森林的象征着全系列沟通的电视广告也一直让人记忆深刻!
中国移动:沟通从心开始
一个十二三岁的小女孩拿出手机,拨通了离她很远的爷爷的电话,然后画外音徐徐升起“中国移动,沟通从心开始”。这感人的场面,可能也是国人靠前次知道原来电信企业也会做广告,而且广告能做得如此感人。也正因为如此,“沟通从心开始”的中国移动一跃成为了球较大的移动网络运营商。
IBM:没有不做的小生意,没有解决不了的大问题。
在蓝色巨人经营处于低谷时,提出这一颇具煽动性的口号,希望不仅成为一个名副其实的跨国企业,而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业,进入电子商务时代,IBM正在将这一角色实现,扮演着电子商务解决方案的提供商角色。
百度一下,你就知道
世界搜索引擎的发展,一直靠的是口碑相传,百度也是如此。百度一直低调,依靠网民口碑相传,百度赢得了今日的辉煌!从“有问题百度一下”到“百度一下,你就知道”,百度7年风雨,改变了人们的生活习惯。“百度一下,你就知道”,成了数亿万网民们每天都要做的事!随着百度的这句广告语迅速流传开来,百度的品牌也更加深入人心。
戴尔:美国货,本土价
“美国货,本土价”,戴尔的这句广告语除了向大家传递其品牌是来自美国以外,还体现了DELL的品质和平易近人的价格。这句广告与平实、简练,却很实用。
华硕品质,坚如磐石
华硕刚来大陆市场时,是以板卡厂家的面目出现的。华硕主板由于出货量大,品质可靠,迅速就成了“高品质”的代名词。“华硕品质,坚如磐石”,这是华硕的一句广告语,也代表了华硕电脑的一种理念,一种把质量放在靠前位的信念。可以说,很多用户都是冲着这句广告语开始有了购买冲动的。
全世界计算机联合起来,英特耐特就一定会实现
还记得中关村的那个著名的广告吗?在电子一条街的一座楼顶,悬挂着一幅巨大的广告,远一站路都能看清上面的广告词:“全世界计算机联合起来,英特耐特就一定会实现。”这个句式大部分中国人都耳熟能详,这条广告不仅能让人会心一笑,还能让人热血澎湃。
所谓广告语就是品牌标语,它不是别的什么东西,亦即品牌,是该品牌的主张或承诺。
尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案,统统称为广告语。事实情况是,在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或影视作品的旁白、独白一类的东西而已。
品牌在相当长的时间内,是通过传播积累来完成认知的,具有一定的稳定性、识别性。品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练,字数控制在7亚洲城 ,~10个字,诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者利益点的层面。通常情况下都会和品牌的组合应用或单独应用,或者以固定的形式出现在电视广告的结尾。
目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别:品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语。这五类广告语,各司其职,相得益彰,在整合营销传播中互为补充,遥相呼应。

一条广告语能价值100万?

作者:匿名3181次浏览

 “别TM逗了!!!……”

 

来,骚年,让我们先看个小故事

20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了,生产线每停一分钟,都意味着高昂损失,公司反复检修,又请了许多专家察看,可怎么也修不好。

 

后来,他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助,斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁,聚精会神地听了3天,最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线,写下了“这里的线圈多绕了16圈。”,后来,生产线很快就修好了。

 

福特经理问斯坦门茨要多少酬金,斯坦门茨说:“不多,只需要1万美元。1万美元,这是当时一个普通职员100多年的收入总和!

 

斯坦门茨看大家迷惑不解,转身开了个账单:画一条线,1美元;知道在哪儿画线,9999美元。

 

上面这碗鸡汤说明了一个道理

“很多看似简单的东西,其实并不容易。”

 

广告语就是这么个东西,它看似很简单,就是几个字组成的一句话,但它背后隐藏着的是对品牌策略及消费心理的精准把握,这个非常的难!

 

真正经典的广告语是“策略型广告语”,看着好看但没有实际作用的广告语是“花瓶型广告语”。花瓶型广告语价值100元,好的策略型广告语价值100万。

 

举例说明

同样是定位“高端”的手表

这是价值100元的广告语

“尊贵气质,非凡品味”

亚洲城 1

这是价值100万的广告语

没有人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已。

You never actually own a Patek Philippe. Youmerely look after it for the
next generation.
没有人能真正拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已

亚洲城 2

这就是差别!

表面看只是文案水平的差别,其实是对品牌策略和用户心理把握程度的差别!这个差别,对效果的影响可不仅是百万级的。

 

猜猜看下面这些广告语哪些是策略型广告语?(答案在文章末尾)

1.   想想还是小的好

2.   听世界,打天下

3.   只溶在口,不溶在手。

4.   世界因为不同

5.   把精彩留给自己

6.   我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

7.   煮酒论英雄才子赢天下

8.   云南白药创可贴,有药好的更快些!

9.   时间因我存在

 

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Part1:策略型广告语长什么样?

 

策略型广告语的最大特点是非常有效

 

那怎样才算非常有效呢?

 

先来想想,广告语是什么?

先想想,再往下看……

………………

 

想到了什么?

教科书上可能会这么告诉你“广告语是品牌的诉求语言,是一句跟消费者沟通的话,有感性诉求、理性诉求……”

 

听懂了吗?是不是没有一针见血,一剑封喉的感觉,是不是感觉似懂非懂,如同隔靴搔痒一般。

 

广告语本质其实很简单,就四个字

战斗口号!

一句能打动消费者,让他购买,并告诉别人的战斗口号。

 

为什么说是战斗口号?

因为现在的市场环境已经从竞争演化成为战争,而广告语就是品牌的战斗口号。通过这个战斗口号,可以内聚人心,外震敌胆,夺得胜利!

 

这个定义明确了广告语的三个作用:

打动、购买、转告

首先要打动消费者,引起他的注意和兴趣。

其次打动后要形成购买,吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。

光买还不行,还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人,形成二次甚至多次传播。

 

看看红军以前怎么喊战斗口号的

打土豪,分田地。亚洲城 3

老乡,参加红军可以分到土地。

亚洲城 4

看看解放军是怎么喊战斗口号的

打倒蒋介石,建立新中国亚洲城 5

想想那些,一年到头辛勤劳作,却还吃不饱、穿不暖,还要受地主老财欺负盘剥的穷苦老百姓看到这些“战斗口号”之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动(打动)、想要参加红军(购买)、并告诉隔壁好朋友二狗子一起参加红军(转告)的冲动。

 

肯定是有的,要不然也不会有现在的新中国!

 

军事的战斗口号,源于军事战略。红军说“打土豪,分田地”,是由于共产党的定位是“工农联合政党”,
“联合贫下中农,推翻土豪劣绅”是其战略方针。

 

品牌的战斗口号,源于品牌战略。这个品牌战略是什么?就是这个品牌的定位。看看下面这些案例

王老吉——怕上火,喝王老吉。——预防上火的饮料(品牌定位)

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红牛——困了累了喝红牛——能量饮料(品牌定位)

亚洲城 7

香飘飘——连续五年,全国销量领先,连起来可绕地球十圈。——奶茶领导者(品牌定位)

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香飘飘——小饿小困,喝点香飘飘——能轻度提神代餐的饮料(品牌重新定位)

亚洲城 9

为什么有些广告语你不觉得它好,甚至觉得很烂(上面这些就是例子),但是有些企业就是爱用,就是爱掏大把真金白银到处投广告,而且一投就是好多年,乐此不疲?

能当老板的大多都比孙猴子还要精,他们究竟为什么爱这种广告语。

答案很简单,就两个字“有效”,虽然它们往往写的缺乏创意。

 

为什么有效?

因为准确表达了品牌定位

一句广告语如果正确表达了品牌定位,并且该品牌的定位是精准正确的,那么该广告语就会有效。

 

表达定位的策略型战斗口号,也可以很有创意!

有些很经典听不出任何火药味的广告语,其实也是战斗口号!谁说战斗口号就一定要充满火药味的?吴侬软语,甜言蜜语有时反而是更厉害的温柔一刀。

 

钻石恒久远,一颗永流传。——戴比尔斯

 

在“坚硬、耐久、适合长期保存”这些特性上钻石相比宝石、玛瑙、翡翠、珍珠….等珠宝更具优势,突出这些优势,打击了其他珠宝。(外镇敌胆)、戴比尔斯内部员工一听,原来我们开采、加工这些石头这么有价值啊(内聚人心)、钻石越来越受欢迎,每个女人都想要钻戒,而非绿宝石戒指(夺得胜利)。

 

这句广告语不但能打动女人的心,也能打动男人的心,等到了求婚的时候,男人就要乖乖的去准备好钻戒,女人带上钻戒后还会满心欢喜展示给闺蜜看,然后闺蜜开玩笑的说“呦,钻戒啊,钻石恒久远,一颗永流传嘛”。

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