这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销,新媒体营销与传统营销不同

by admin on 2019年6月19日

亚洲城 ,铝道网】前言:
随着消费者关注的媒体发生变化,营销平台和营销方式也随之改变。前几年,网络营销还只是以网页展示为主,企业的网络营销预算也普遍不高,但是随着互联网地位的提高和Web2.0的迅速发展,众多企业将网络营销提上了日程,互动营销也逐步取代传统的网络营销模式。如果说过去几年的互联网是内容为王,那么,随着各类IM软件、博客、播客、论坛及SNS等产业的兴起,互联网时代互动制胜的态势已表现的越来越明显。通过互动做到精准营销、创意营销,是企业进行网络营销制胜不二法宝。
较近,互动营销成了一个热门的东西,为什么那么火呢?今天,拥有4亿多网民的中国,成为世界上网民较多的国家,网络营销也已经成为众多企业重要的推广和销售手段。而在这媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代,越来越多企业关注如何更精准地找到消费者,如何避免更高的营销成本,避免消费者对营销活动产生审美疲劳,而精准化和低成本是互动营销的显著优势。
作为一种崇尚消费者沟通与消费者利益尊重的营销思想,虽然对品牌知名度快速提升的作用并不是非常明显,但对品牌美誉度、忠诚度的培育却是效果着实了得。所谓的互动,就是双方互相的动起来。在互动营销中,互动的双方一方是消费者,一方是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。那么具体什么是互动营销呢?
互动营销尤其强调,双方都采取一种共同的行为。在互动营销中,互动的双方一方是消费者,一方是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议,用于产品的规划和设计,为企业的市场运作服务。企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品,但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解,才会有真正适销对路的商品。
互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求,切实实现商品的实用性。著名营销专家谭小芳老师(预定互动营销培训,请联系13938256450)认为,互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进,尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角,而网络互动营销是指通过网络平台进行企业与用户之间互动提升企业公众关系的一种营销模式。简单地说,互动就是消费者点了之后可进行互动,在互动过程中进行品牌的交流。
对于网络营销,我个人感受有三个层面:靠前层面是网络营销SEO的工作;第二层面进入了互动营销,除了单向正面的宣传之外,通过一些平台或者接触点,主动地跟跟受众进行互动沟通;第三层面是把所有能覆盖的媒体以及接触点结合起来,进行平台式的推广以及数据库营销,精准的一对一的传播模式。我觉得互动是网络营销的关键,怎么把想要说的传达给消费者,这才是互动营销的关键。
精准的互动营销通过《MarketingTest》营销测试系统及大型个性数据库对消费者的消费行为进行精准衡量和分析,实施精准定位。目的是更好地满足客户的个性化需求、为客户提供个性化服务的同时,树立起企业产品和服务在顾客心目中的良好形象,强化顾客的品牌意识,为企业培养和建立稳定的忠实顾客群,从而达到一对一传播沟通的目标,即由企业与消费者之间的沟通转化为消费者之间的沟通,从而实现消费者的口碑传播和无限客户增殖;“一传十,十传百”形成裂变式客户增殖效果,使企业低成本扩张成为可能。
精准的互动营销借助CALLCENTER等一对一沟通平台实现日常沟通,同时也借鉴传统的ROAD秀、促销活动、会议营销等互动活动与精准定位的目标受众进行互动沟通与交流。不仅精准,还要创新——品牌推广营销要创新,而创新思维意味着无限可能!于是,便有了体验营销、社区营销,博客营销,病毒营销和数据库营销。这些创新营销模式统称为网络营销或互动营销,让互联网之于品牌的价值较大程度地体现于有效、高效与互动。

随着互联网的兴起与迅速发展,过去追求所谓的覆盖率的传统营销模式正在发生着巨大的改变。尤其是近几年,新媒体受到的关注越来越多,丰富的内容、活泼的形式、强大的交互性都让新媒体在营销领域有着不可替代的优势,也让新媒体成为了这个时代营销的主战场。

作者:匿名2329次浏览

新媒体营销与传统营销不同,他是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。从本质上来说,它是借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。而现在网络媒体正呈现“多样化”的发展趋势,互联网呈现多元生态结构,垂直网站、网络游戏、聊天工具、视频、论坛、博客、SNS、微博等等新鲜形式层出不穷、百花齐放,受众的聚集地也开始有所转变。针对当今互联网的这种现状,单一的互联网营销模式已然不够,博胜互动通过对时下有效的整合营销传播模式进行不断的探索、创新与实践,在全国的新媒体营销领域初露锋芒,开辟了一条属于自己的整合营销道路。

博胜互动的整合营销模式可称之为“差异性营销”。因为他是针对不同产品的特性,制定不同的传播推广策略。通过采用网络硬广、视频营销、新闻营销、IM营销、圈子营销等众多网络媒体营销方式相结合的方式,同时对用户行为进行分析,准确提取优势渠道,从而精准影响产品受众群,全方位影响受众对于产品的认知,从而达到提升企业知名度、影响力和口碑的目的。在2010年,博胜互动通过对各种渠道的巧妙利用,成功打造了湖南移动“骄子哥”和“人情味”事件,通过话题人物和热点事件的打造,引发了网友的热议。尤其是“人情味”事件,引起了整个社会的广泛关注,甚至得到了许多传统媒体的报道,成为了2010年整个湖南地区最成功也最具影响力的营销案例。

博胜互动还成功试水目前最为热门的“微营销”,也就是微博营销,极大地增强了企业与网友之间的互动性。如绝味鸭脖的官方微博,2010年世界杯期间,绝味鸭脖在微博上分享看世界杯的感想,与网友进行互动,掀起了一轮世界杯织围脖的新风潮。而后绝味鸭脖举办的“爱绝味,晒理由”活动也受到了众多微博粉丝的热捧,其中还有一些海外华人,可见博胜互动“微营销”的成功,将“绝味鸭脖”品牌打造成为了全国众多知名企业微博中颇具影响力的一个。

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